Guida al preventivo
Il manuale completo per creare un preventivo che converte
Ho cercato a lungo
In passato mi trovavo spaesata ad ogni preventivo, cercavo online esempi strutturati per freelance creativi ma mi imbattevo solo in template che assomigliavano più a scontrini che a proposte human friendly e ricche di informazioni utili.
Raccogliendo informazioni sparse, mi mettevo all’opera e a volte passavo anche ore nel redigere un preventivo per poi sentirmi dire di no frequentemente. Mi sorgeva naturale domandarmi cosa non andasse di ciò che avevo scritto, non mi capacitavo davvero del perché. Dopo anni di errori la risposta è arrivata: perché concentravo tutta la mia attenzione sulla cifra e non sul tipo di persona che avevo davanti.
Ma allora come si distingue un buon preventivo da uno che non funziona?
Una struttura che presenta
Non è un buon prezzo, se è questo ciò che hai pensato finora, bensì la soluzione proposta e il modo in cui è presentata al cliente.
Banale dirai ed invece no perché capire chi hai davanti, essere flessibile al punto giusto ma anche in grado di far percepire la tua professionalità è roba da equilibristi. Per questo motivo avevo bisogno di riordinare le idee, tracciare un confine fra l’improvvisazione e il metodo e creare una struttura di riferimento intelligente e replicabile.
Cosa serve al cliente
Il cliente è attratto dal rapporto qualità prezzo ma sopratutto da qualcosa che gli promette un cambiamento positivo e che riduce il suo rischio di perdita. Più la tua offerta sarà chiara nel suo valore ed esposizione e più probabilità avrai che faccia centro nel cuore del cliente.
E come fare centro? Innanzitutto dimostrando che hai saputo ascoltare i suoi bisogni, il resto te lo svelo nel freebie!
Cosa imparerai
- A scrivere un preventivo chiaro e completo
- A sfruttare un framework che potrai riutilizzare in futuro ogni volta che vorrai
- A non dimenticare nessun punto importante nel prossimo preventivo
- A proporre un servizio solido e strutturato che mostri la tua professionalità
- A convertire più clienti e guadagnare di più
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